鸱夷论
Blogger叶东东,花名子皮,生于80年代,浙江籍,从2006年10月18日开始写博客,天使投资人。非常欢迎互联网领域的创业者、投资界同行、Geek、思想者拍砖交流,微信:fanleeye,邮箱:ydd@tisiwi.com。
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2019-10-22T22:06:08Z
因为李小龙,我开始理解“资本”的另一层要义
2019-10-22T22:06:08Z
chuang-ye-yu-tou-zi/yin-wei-li-xiao-long-wo-kai-shi-li-jie-zi-ben-de-ling-yi-ceng-yao-yi
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">从2010年到现在,我对创业与投资经常会有不少新的疑问,多数思考后也没有得到更好的答案。最近,我对“资本”突然也产生了一个比较大的问号:资本究竟是什么?资本该支持什么样的创业者?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">两个朴素的问题,却着实让我想了很久。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">前两天我无意间又看了一遍李小龙的《猛龙过江》,看完之后依然肃然起敬,为什么一部1972年的功夫片电影,过了四十五年,还可以让人看得津津有味,这是什么魔力?从另一个维度,如果我们把李小龙当做一家世界级品牌的创业公司,那么这家伟大的企业其四十多年后依然不可复制的是什么?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">对于李小龙电影,难道最不可复制的是截拳道的功夫设计?是令观众震颤的经典喊叫声?还是他的标志性格斗连体服?显然不是。我认为是李小龙的独一无二,这个独一无二在于他为功夫的不疯魔不成活,在于他对“功夫”的深刻理解(到了哲学的高度),在于他多年刻苦修行的真功夫。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">我们可以摘取李小龙的《李小龙:生活的艺术家》、《截拳道之道》中其所说的几段话以管窥一豹:</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">功夫是我生活的一部分,这种艺术很大程度上影响了我的思想和性格,我把练功当做是一种文化熏陶,一种思想训练,一种自卫方式,一种生活之道。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">武术对于我的生命具有极其深远的意义。因为,不论作为一名演员,一位武者还是一个人,我所学到的一切都是由武术中来。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">截拳道并非伤残之法,而系一大道,朝向生命真谛追寻的坦荡大道。我们只有在了解自己时方足以看透旁人,而截拳道则系朝向了解自己之道而迈进。自觉与自知是截拳道之根本,它的功能效用不惟在个人武术造诣的成就上,更可使其生存为一真正生存的人。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">读过李小龙的一些思想后,我们会很自然的发现,李小龙的伟大不是没有原因的,他是一个有真本我,真本质,真本领的人。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">由此我联想到资本,突然有所悟。资本究竟是什么?通俗点讲,资本就是资助那些有本钱的人,让那些有本钱的人更加有本钱,从而可以持续的发展壮大下去。那么这个“本钱”是什么?我能想到的是这么些东西,比如一个创业者的本我意识,是否能够洞察事物的本质,并且是否愿意身体力行去修炼本领的人,以及是否长期拥有一个身心健康的体魄都是本钱。资本的所有要义都在这个“本”上,它只资助有“本”的人,因为只有“本”才能让一个事物或一家公司可持续的发展壮大。一切围绕能够让“我”可持续越来越壮大,并且生生不息的都是“本”,相反,那些无源之水,无本之木,处处削弱自我“本钱”的人,资本是很难去支持的。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">在过去,主流的宏观经济学告诉我们,资本只是一种生产要素,它泛指了一切投入再生产过程的有形无形的要素,无论物质资本、人力资本、自然资源与技术知识,这个定义比较偏向于一种经济学现象的描述性定义,是静态的,是没有运动矢向的。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">但是事实上,资本显然是有选择倾向的,也就是说它是有禀赋的。如果从泛定义看,世界上的资本都是有倾向性的,而这个倾向性如果非要归类,就是把什么东西能够固本累本的东西进行集合,从这个角度上说,我认为可能有四种固本累本的东西是比较基础的,分别是:本我,本质,本领,本体。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">以创业为例,资本之矢应该流向资助什么样的创业者呢?我们依此可以来衡量下这四个“本”。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第一,ta是不是一个有本我意识的人。创业者的本我是什么?ta要非常热爱创业,喜欢创业,对创造一个事物具有强烈且持续的热情,这个持续的驱动力来自于哪里?就是源于本真的喜欢,ta的创业动力是来自于内心的自我驱动而不是通过外在。这个本我是需要很大的机会成本来验证的,比如我愿不愿意把自己的老婆本放进来创业,我愿不愿意拿未来五年十年以上的青春生命全情投入进来创业,愿不愿意牺牲一些兴趣、家庭团圆、朋友欢聚的时间来创业……没有这份本我,创业挺难长期坚持。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第二,ta是不是能够洞察所做事情本质的人。是否热爱创业其实是一个不断发现自我的过程,但纵然我们一腔热血,如果不了解自己所做事情的本质,不能逐步洞察创业方向的演变,不能遵循商业的一些基本规律,也很容易误入歧途。创业的最大成本就在于方向成本,而避免方向的偏离轨道,就是在于我们对自己所做事情的认知理解力够不够。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第三,ta是不是有一些真功夫。有创业的内在本我,有深刻了解创业方向的洞察,但如果不身体力行修炼点真功夫,创业依然举步维艰。为什么大学生创业者的成功率很低,最主要原因不在于前面两个“本”,而在于我们缺乏修炼真功夫真本领的学习经历过程。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第四,ta是不是一个生活自律爱惜本体的人。成熟的创业者都知道创业只是一个生活方式,但我们不得不承认,在竞争白热化的同等条件下,身心健康可长期作战的一方对比于身心俱疲长期透支的一方是非常有利的,创业经常是消耗战,如果不能自律自己的生活习惯,不注意自己的生命本体,是很难支撑到最后的。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">正因为资本对有本钱之人的运动矢向,导致很多人诟病资本很少雪中送炭,只会锦上添花,但这个逻辑其实是没问题的。自助者天助,能自助者就是有“本钱”的人,有“本”的人,最终都会导向马太效应,这是一个关于如何持续正反馈激励的社会游戏。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">更进一步,这个马太效应的正反馈激励逻辑不光光是在创业上,从更广义的“资本”内涵来看,“资本”的本钱要义对所有领域都是适用的,无论是我们创业,投资,还是画画,弹琴,运动等任何领域。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">李小龙显然是一个有”本“的人,如果把上文中我摘取李小龙三段话中的“功夫”、“武术”、“截拳道”换成创业,投资以及其他,都是通的,且毫无违和,但唯一遗憾的是,他在自己的生命“本体“上过于透支了,他的英年早逝也给全世界喜欢他的人带来了无比巨大的损失。所以,我们每个人都应该想想自己的“本钱”是什么,从而去发现它,发展它,守护它。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">不得不说,上帝总是眷顾有“本”的人。</span>
</p>
2018年的投资趋势观察
2018-03-01T08:32:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/2018nian-de-tou-zi-qu-shi-guan-cha
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">以下这个趋势变化是我在天使湾内部2018年投资趋势前瞻会上的分享——<br /></span>
<span class="md_line">2018年,以及在可见的未来几年,我看到有两个最重大的商业趋势变化,正在非常明显的形成:<br /></span>
<span class="md_line">1.产品在服务化,服务在产品化,服务型经济推动的社群经济在崛起。<br /></span>
<span class="md_line">过去的商业对产品的概念是比较物化的,在产品和服务的定义理解中,我们会普遍认为产品(Product)是实的,有形的,易量化定价的,服务(Service)是虚的,无形的,难量化定价的。<br /></span>
<span class="md_line">科特勒在上世纪80时代曾提出产品三层结构理论中就认为,任何一种产品都可被分为三个层次:核心利益(Core benefit),即使用价值或效用;有形产品(Form Product),包括式样、品牌、名称、包装等;附加产品(Extra Product),即附加服务或利益。<br /></span>
<span class="md_line">但是到了现在,产品越来越多以服务的形式提供给用户,产品在服务化,务虚,服务在产品化,务实,产品跟服务之间的虚实关系在悄然发生变化。用户在为一个产品买单的时候,越来越少考虑一个产品的传统使用价值部分,同时新型的商业模式除了产品的一次性功能价值,更多的重心放在如何与用户发生交互关系上,为什么要与用户建立“关系”?因为只有“关系”,才有粘性,才有复购率,也才能建立信任,而只有信任,关系型服务经济的商业模型才能发挥它巨大的威力。<br /></span>
<span class="md_line">所以,服务的本质是什么呢?是“关系”。过去谈商业,谈的是交易,纯粹是买跟卖的关系,用户跟产品之间没有任何连接,所以它要强调规模经济,它需要从一次性的产品利润中最大化它的用户价值。而在互联网+的商业形态下,因为有了无比强大的数字化连接和交互模式,接下来的商业,都必须强调跟用户之间深层次、高密度的交互型关系,这种关系是趣同,是道合,是一个社群,在这种关系经济下,一个公司只要通过服务一个社群,就可以通过高信任度高粘性完成高转化率和高复购率,于是,使得注重用户质量的社群经济开始逐渐崛起。<br /></span>
<span class="md_line">新型的商业模式需要回答以下的问题:“我”希望跟用户产生什么关系?这个关系该如何可持续维系?这样一个社群该如何让ta更需要“我”,“我”更需要“ta”?<br /></span>
<span class="md_line">很明显,商业从交易型已经转换到了关系型。以上正是商品经济转换到服务经济,其背后的内在逻辑。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">2.实体世界不断向精神世界,客观世界倾斜,实体越来越快的向虚而生。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/WechatIMG68.jpeg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">物理实体世界不断向数字虚拟世界发展是不可逆的大势,不止于此的是,实体向虚而生的速度在加快。我认为主要体现在两个地方:一个是产品越来越人设化,人格化经济正在逐渐形成;其二,数字化进程越来越快,无论人体基因的数字化,IOT物联网,区块链的生产关系变革,一切能数字化,能连接,能交互,能向虚的都在虚化。<br /></span>
<span class="md_line">未来的创业公司所生产的商品,如果没有人格化的品牌属性,它将很难跟市场竞争,因为没有人格化它就将失去精神价值,未来的用户不再会单单产品的使用价值而付费,其次,未来的商品如果没法数字化,没有服务属性,也会越来越没有护城河,只有那些附加大量基于社群用户行为数据,通过深度的交互性参与,沉淀大量个人数据的服务型公司,才会在未来的商业竞争中有跟巨头PK,乃至争夺天下的可能。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">全面服务型经济的时代已经到来,它的终极演化将是AI统筹一切产品型服务,赋能给所有人类。</span>
</p>
【江城子·卡西尼】
2017-09-17T11:53:00Z
gu-shi-yu-jiu-ci/-jiang-cheng-zi-qia-xi-ni
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">二十弱冠少年惊。<br /></span>
<span class="md_line">七年行,黑森林,<br /></span>
<span class="md_line">星海浮沉,舟小满伶仃。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">日月斗移常自语:天下任,众生情。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">地侯相伴十三龄,<br /></span>
<span class="md_line">象无形,寂无听。<br /></span>
<span class="md_line">也问神灵,世界是虚宁?<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">坠落风尘从此逝,谁再念,我曾鸣。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">注:<br /></span>
<span class="md_line">1."十""失平,“林”为十三部韵非十一部。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">2.Vangelis单曲Alpha赐予了很多灵感。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">写于2017年9月17日晚7:43<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">叶东东于杭州</span>
</p>
创业死法清单,这7个最致命
2017-07-21T02:02:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/chuang-ye-si-fa-qing-dan-zhe-7ge-zui-zhi-ming
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">7月19日晚8点整,铅笔道线上沙龙“铅笔论道”第七期活动群里,天使湾创投合伙人叶东东进行了一小时投资人分享会,有近500位群友参与。因长期关注国内移动互联网、电商、消费升级、物联网等领域的创业项目,叶东东对早期初创公司如何降低失败率提出了一些见解。<br /></span>
<span class="md_line">在叶看来,早期创业存在太多不确定性,创始人犯错是必然的。企业能成功虽然也有一些成功方法论,但很多时候机遇和偶然性成分也很大,多数的成功可复制性并不强。<br /></span>
<span class="md_line">所以,对于早期创业者来说,与其关注那些闪耀的成功者,不如多关注一些共通的错误清单,可能对自己的帮助更大。就像查理·芒格在《穷查理宝典》有句很智慧的谚语:“我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就永远不去那儿了。”<br /></span>
<span class="md_line">叶东东列举了一个错误清单,包括:创业方向的选择、现金流管理、人与事的匹配度、团队的稳定性、股权结构的合理性、创业地域的安排等,帮助早期创业者规避失误。<br /></span>
<span class="md_line">以下是叶东东的分享内容,由铅笔道记者整理而成。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">1.正面战死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-15-14.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">天使湾过去7年投资支持了160多家种子、天使轮公司,也看了不下数万家公司。每年在复盘我们自己失败以及市场上其他公司失败的案例中,我们发现有各种各样的因素,但其中有两点还是比较有代表性:<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">其一,选了一个市场容量小的领域,很难做大。企业也没法做强做到有自造血能力,后续融资一旦不利,现金流一断裂,公司就支撑不下去了。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-16-10.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">其二,选了一个市场容量虽然足够大的领域,但无论产品,运营模式或者技术创新的切入点不足够差异化,选择了跟竞争对手正面消耗,无谓的烧钱浪费弹药之后,撑不到下一轮融资到位,钱一烧完公司就开始出现各种bug了。<br /></span>
<span class="md_line">风险投资的一般逻辑,是必须得选择大市场容量通道的项目。可能这些项目一开始处在非主流的边缘,不要紧,只要它的市场容量会出现行业独角兽,就有价值。<br /></span>
<span class="md_line">但是在市场容量大的领域里,最好选择这个赛道里虽然有巨头或不错的公司,但它的市场份额依然占到很小的领域,比如说家装,建筑辅材,养猪产业,市场容量都在千亿万亿量级,但即使是前三名的龙头企业其所占的市场份额也都只有几个百分比。如果选择了市场容量大但又有高度垄断的行业巨头,那么就很头痛了,如果创业公司还选择正面对抗,那么结果往往是非常惨烈的。<br /></span>
<span class="md_line">另一方面,从更普世的商业逻辑来看,创业者不可能都只挤在大市场通道里,也不可能各个做到十亿、百亿美金的规模,大量长尾市场的商业机会,也有很多可以做成小而美公司的机会,但这类项目往往就要靠先寻求自我造血来谋求未来更大的市场空间发展。<br /></span>
<span class="md_line">在资本形式好的时候该融资时未及时融资,在资本形式不好时,未能压缩成本尝试现金流业务完成一定的造血能力,这些都是创始人对公司财务现状没有足够的认知警惕所造成的。我认为现金流管理,是所有公司创始人都必须学习的一门课程。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">2.背基因死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-17-49.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">人与事的DNA匹配相差越大,创业失败就概率越高。换句话说,一个2C产品导向的CEO,非要让公司去尝试做2B销售导向的业务,如果还没有相应互补的合伙人辅助,那么是非常难的。<br /></span>
<span class="md_line">我们在2013年投资了冒险元素公司,也就是现在的环球黑卡。最早我们很喜欢叶晨曦这个创业者,记得他第一次创业时做的是化妆品电商,但因为在这个赛道竞争过于激烈,后来开始转型,第一次转型做了一个新项目做“神猪”,是一个以未来人工智能为噱头的智能管家服务产品,这个产品如果要做下去长期是要以产品与技术驱动的,但CEO 的个人能力特点是商业sense很强,特别是对消费者人性的洞察,对商业模式的创新很有天赋,这样的创业者更擅长资源的整合,商业模式的创新运营,做产品和技术驱动的项目比较难的。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">3.不识本我死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-18-23.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">很多创业项目把它当小生意做,公司反而可以很健康,但有太多创业者在“大众创业、万众创新”的号召下,在资本热潮的助推下,开始把公司往大故事大概念上靠,超出自己的能力范畴,高举高打,或者走资本路线,开启烧钱模式,这会走入一个很危险的境地.<br /></span>
<span class="md_line">平凡人追求大卓越,得思考自己是否是否真的能坐那把龙椅。马云说平凡人做非平凡事,但事实上马云能在99年的时候,能超前预见到中国互联网未来很多机遇,能在一穷二白的那么艰难情况下,能说服17人竭尽所有跟着他一起创业,在那个时代已经远远超出平凡人的能力了。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">4.组错团队死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-19-00.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">过去我们观察早期项目失败的还有一个因素就是不少创业团队是临时搭伙,合伙人之间为了一个创业项目,几个月内临时组队,相互之间没有共事过,也不了解各自的禀赋与脾性,这是要非常警惕的。<br /></span>
<span class="md_line">我们是创始团队最好找过去搭过伙,知根知底,有信任关系的同学、同事或者同志。我们研究的中国数百家估值过十亿以上的公司样本数据中,合伙人之间足够熟悉的比例高达85%,这个数据已经证明了不少问题。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">5.混乱股权死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-19-31.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">按照过去我们研究的千里马公司各种样本数据中,我们发现90%的公司都选择了集权制,集权制能保证创始人具有核心决策权,而股权越平均、越分散的团队分崩离析的概率越大。<br /></span>
<span class="md_line">我们对创业公司股权结构的建议为,3个合伙人则采纳“五三二”、“五四一”或“六三一”制;2个合伙人则采纳“六四”或“七三”制。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">6.错选营地死</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image md_line_start"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-19-56.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before md_line_end">创业是资源、资本、人才的角斗场,北上广深杭出现大公司的比例,远超成都、天津、武汉等城市,更不用说三四线城市。城市的发展具有马太效应,所以从成功率来说,创业者选择一线城市去保证人才、资源、资本以及优惠政策的供给是理性选择。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">创业虽有各种困难,但创业者要避免一些已经被大样本数据佐证比较明显的大概性错误。即使这样,我今天所列举的这个错误清单其实还是比较单一的,不完备的,不同的行业不同的创业阶段也会有更多的错误列表。但是,不管如何,我希望创业者们相信:<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心争取的,都会自然而然地实现。(保罗·麦尔)</span>
</p>
找到那些一以贯之的大愿力者,投进去
2017-07-19T02:02:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/zhao-dao-na-xie-yi-yi-guan-zhi-de-da-yuan-li-zhe-tou-jin-qu
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">注:原文最早发布在混沌大学公众号上。<br /></span>
<span class="md_line">今年,是我做早期投资的第八个年头。七八年间,我们投资了很多公司,过去也看过很多不同维度的投资方法,我自己也在不断摸索着属于自己的投资方法论。<br /></span>
<span class="md_line">▌投资的本质是什么?<br /></span>
<span class="md_line">要说到投资方法论,第一步,可能还是得跟大家先一起探讨一下“投资的本质究竟是什么?”这是我经常都会思考的问题。有些基石问题我们是绕不过去的。先从善友教授第一性原理课程中学到的类公理性定律做点演绎法的推论,我总结了投资的4个类公理性观点(以理性经济人为基本假设):<br /></span>
<span class="md_line">投资是为了预期收益超过本金的投资回报;<br /></span>
<span class="md_line">投资回报等于投资本金×回报倍数;<br /></span>
<span class="md_line">如果100%确定不会亏损本金且有高回报,那么任何人都会选择投资,并希望回报倍数越高越好,没有期望上限;<br /></span>
<span class="md_line">同样的100倍回报,如果能下一秒实现,绝不会希望是十年之后。<br /></span>
<span class="md_line">将以上“投资”替换为“投机”、“赌博”,以上4条依然成立。<br /></span>
<span class="md_line">不对。有人说,投资是需要完备分析的,投机、赌博没有,投资是需要持有周期的,投机、赌博没有,投资是有风控模型的,投机、赌博没有……真的是这样吗?职业投机者,职业扑克型选手没有完备分析,没有持有周期,没有风控模型?不同的说法罢了。<br /></span>
<span class="md_line">我们再来回顾下,如果过去一个投资人投资二级市场最耳熟能详的卓越公司的投资回报大概区间会是多少呢?亚马逊,上市20年,投资回报是676倍;Google,上市13年,投资回报20倍;苹果,上市37年,投资回报780倍;腾讯,上市13年,投资回报180倍。我们可以看出,投资卓越的企业,年投资回报区间的数学量级可以在2-100倍之间。<br /></span>
<span class="md_line">在中国,哪家知名公司的投资回报最高呢?腾讯、阿里、百度?都不是,拔得头筹的是网易,这只最牛股票在上市17年最高涨幅倍数高达1986倍。<br /></span>
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-04-28.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">但是正如一个基金经理说的:“除了丁磊,没有多少投资人如此长期持有网易,段永平估计也不例外。因为这样长持是完全违背人性的——15年内, 网易股价也多次近乎腰斩。最牛股票如网易,其股价短期的 波动可知市场短期(我们指1-3年)纯粹是布朗运动的疯子 状态,短期精准踩点几无可能。”<br /></span>
<span class="md_line">以巴菲特为价值投资为代表的投资人老是告诉我们,投资伟大的公司要做时间的朋友,但是事实上,什么才算是伟大的公司?什么样的持有周期才算是时间的朋友?护城河,规模效应,安全边际就能解决我们的困惑?恰恰相反,多数时候,对于多数投资人,时间更多时候是我们的敌人。<br /></span>
<span class="md_line">事实上,我想得出的一个观察性结论是:投资的本来,就是低买高卖赚价格势差,与时间无关,只与时点有关,纯粹的理性投资本身与投机、赌博是同义词。<br /></span>
<span class="md_line">问题又出来了,如果纯粹以理性人的投资定义,那么人类历史上最高的年投资回报倍数或者说价格势差区间的数学量级是400,000倍,这个案例就是比特币:2008年,1个比特币的价格是0.000769美金,到今年6月份,1个比特币的价格最高涨到了2855美金。<br /></span>
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-05-05.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before md_line_end">我们不能忽视这个事实,如果纯粹以理性的投资回报倍数来衡量投资的成功与否,很抱歉的是,人类历史上最伟大的投资人应该是比特币的创始人中本聪及最早持有比特币的人。于是我痛苦的又有了几个诘问:投资、投机、赌博的共同本质第一因是什么?投资的意义难道纯粹了为了理性的回报倍数吗?所谓投资、投机、赌博真的完全一样吗?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">▌投资的第一性原理是什么?<br /></span>
<span class="md_line">一切与投资相关的共同本质第一因,或者说是第一性原理究竟是什么?这个问题的确挺困扰,后来我逐渐想明白了,一切投资的共同第一因是“愿力”,抑或说“执念”,“念力”。<br /></span>
<span class="md_line">“我觉得这家企业明天会越来越好,我觉得比特币接下来一定会涨,我相信我能从这帮fish身上赢到钱”。<br /></span>
<span class="md_line">创业也是一样,一家公司最大的瓶颈在哪里?是在CEO的瓶颈上。那CEO的瓶颈在哪里?就是愿力瓶颈。如果一个创业者告诉我说他的愿力就是做一家一两个亿估值的公司,然后卖掉,那么这家公司的价值不可能超过两个亿,以此类推。一家公司的市值在哪里呢,在创业者的脑子里,如果这家公司他就想做十亿,那他永远不可能到达一百亿,他的格局就是十亿,怎么可能做到一百亿、一千亿呢?<br /></span>
<span class="md_line">同样的,我们依然再做一次类公理性定理做点演绎法推论,同样总结了4条:<br /></span>
<span class="md_line">人是有愿力的,大众是有愿力的,市场是愿力的;<br /></span>
<span class="md_line">市场只要是有人的市场,就是有愿力的市场,有愿力的市场就是非理性的市场;<br /></span>
<span class="md_line">在愿力市场做投资,就是在市场愿力之中找大众的愿力势差,也就是错配的愿力涨落值;<br /></span>
<span class="md_line">投资本质上是一个人与人愿力势差之间的游戏。(如果哪天这个游戏纯粹变成机器人与机器人之间的博弈算法,那就不再叫“投资“了)<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">愿力本质上是人的一种主观情绪,所谓市场愿力,实则为市场情绪,人的情绪主导着相信明天是好还是不好,是涨还是落,是输还是赢。故,以上4条,愿力替换为情绪也成立</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">▌愿力的两个基石模型<br /></span>
<span class="md_line">但是什么样的愿力,什么样的情绪,才能导向投中伟大的公司,或者找到超额回报倍数的可能性机会呢?我不知道,这纯粹是出于一种选择。我的愿力模型,是基于两个基石模型,这也是我认为真正的价值投资者有别于投机、赌博,或者其他投资形式的最大地方。<br /></span>
<span class="md_line">我的愿力基石模型就基于两点:第一,未来是美好的。第二,一切愿力都会成为现实。<br /></span>
<span class="md_line">前者,我称之为美好模型,后者我称之为愿力成真模型。<br /></span>
<span class="md_line">美好模型<br /></span>
<span class="md_line">▼不可逆原理<br /></span>
<span class="md_line">所谓美好,就是一旦你享受了它,你将再也不想回去:过去对我的投资行为影响最大的一个思想就是热力学第二定律熵增定律,在我看来,美好都是从熵增开始的,但却往往以负熵的形式。例如,人们有了电灯有了手机,有了汽车有了飞机以后,人类就回不去了,很多的科技与生活方式一旦发生,其实是回不去的,人类只能被驱赶着向前、向前、向前。<br /></span>
<span class="md_line">▼可存续原理<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">如果一个事物只是昙花一现存在都没存在,美好的意义在哪里?美好的唯一价值尺度是:时间。所以过渡类产品都不美好,他们会随着时间而消亡。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">愿力成真模型<br /></span>
<span class="md_line">▼逻辑即现实原理:只要逻辑<br /></span>
<span class="md_line">模型能成立,事实上一定能实现成立。什么时候时间会停止?所有的可能性逻辑都穷尽完了,时间就停止了。所以,时间,即可能性,这个世界上可能性不可能消亡。<br /></span>
<span class="md_line">▼时势选择原理<br /></span>
<span class="md_line">时势比人强。这是我做投资最大的一个体会,选择时点至关重要。如果这个愿景成为现实的时间是在一百年后,你能否支撑到一百年后呢?Elon Musk做了PayPal、Tesla、SpaceX、Hyperloop,为什么把火星移民计划放到最后?因为最大原因是时点还没到来。<br /></span>
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image"><img class="md_compiled " src="/创业与投资/_image/2017-10-08-22-08-19.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">四本团队原理<br /></span>
<span class="md_line">四本即本我、本质、本领、本体。我看创业者就是从这四点出发:<br /></span>
<span class="md_line">本我:CEO是否一个愿力极强的CEO,没有愿力,或者愿力不足的创业者我不会投资。<br /></span>
<span class="md_line">课堂上善友教授举过的例子,包括乔布斯、孙正义、Elon Musk等所有大成就者最大的第一性原理只有一个:他们统统都是大愿力者、大野心家、大执念者。<br /></span>
<span class="md_line">本质:穿透未来的洞察力,看到未来的可能性。<br /></span>
<span class="md_line">一个CEO如果没有拨开表象见本质和行走于时代前端的能力,是很难持续走下去的。<br /></span>
<span class="md_line">本领:A级创业者,即0.9999……=1,要投9或潜力成为9的人,而不是9以下。<br /></span>
<span class="md_line">过去我参与了七八十家公司的天使投资,每年我都会进行复盘,我复盘最大的失败原因在于我们支持了不少非9的创业者。<br /></span>
<span class="md_line">本体:创业者必须拥有能支撑将公司从0到1,从1到10,到100,每次质变的健康身心,身体真的是革命的本钱。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">说了那么多,我到底想说什么?我想说的是,如果一切归一,我的投资方法就一条:找到那些一以贯之到死为止的大愿力者,投进去,OVER。“你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心争取的,都会自然而然的实现”。这是保罗·麦尔的名言,也是挂在天使湾网站上首页的一句话,我个人非常喜欢,在此与大家共勉,谢谢大家。</span>
</p>
博客十年:要改变世界,先给自己立法
2017-01-01T00:57:00Z
zhe-xue-yu-ren-sheng/bo-ke-shi-nian-yao-gai-bian-shi-jie-xian-gei-zi-ji-li-fa
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">清晨6:30就醒了,这是生物钟的功劳。天生熵增的人类,却在很多地方上本能的负熵。生物钟是其一。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">这篇博客是我一直想写的,最大的理由是博客十年我应该驻足回头写点什么。是的,从2006年10月18日在新浪开始写博客,到现在已经过十年有余。在十年前就想过,我写博客能否坚持十年?十年之后的我又会写些什么记录什么?今天,借着2017年的第一道曙光,顺其自然的留点文字。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">[<strong>向前,向前,向前</strong>]<br /></span>
<span class="md_line">我的博客最早有6个分类,有一个分类今年整个都被我删掉了,就是早年政治评论类的文章。我翻看了过去十年陆陆续续写的所有文字,发现有很多是成长的代价,还有不少情绪化的、虚荣性的文字,但起码多是一个年轻人经过努力思考的结晶,稚嫩却有闪光点,认知错误有但没那么大,而且还能明显感到过去10年呈一定梯度的在思考成熟度上的提升。<br /></span>
<span class="md_line">但唯独对于所谓政治,集中着最多的认知错误,这印证了查理·芒格一个非常好的观点:意识形态会让人做出一些古怪的举动,也能严重扭曲人们的认知。如果你们年轻时深受意识形态影响,然后开始传播这种意识形态,那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一个非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。<br /></span>
<span class="md_line">看BBC的纪录片地球脉动>,一个生态包裹着一个生态,一个生物链食着一个生物。从阳光,微生物,草类,肉食类,到人类,我们会发现任何的进化都是在向死而生。在碳基有限生命里,其实动物本身也在竭尽所能,不惜几万年几百万年的进化时间来用自己的智慧,包括利用工具(工具不是人类的专利)生存下来,生存下来的武器全是一个目的:吃掉它。<br /></span>
<span class="md_line">自然的立法中没有温情脉脉,也很难呈现道德之踪,她背后只存有一个无形的道。不要走进那个温和的凉夜,当生命出现,进化启动,自然的立法只有向前,向前,向前。<br /></span>
<span class="md_line">人类对自然的掠取,破坏,是自然进化的一部分。过去地球生物的竞争,厮杀,全是碳基生命能在能想象到的一切可能性上通过基因序列突变进化,要么在身体上进行进化,比如进化出锋利的牙齿,利爪,翅膀,巨硕或微小的身形,要么在恶劣的环境里进化,比如严寒极冰,酷暑沙漠,地下洞穴……<br /></span>
<span class="md_line">但人类的进化基本上都集中在大脑上,在认知上,在元知识上,最后它的进化维度是完全脱离碳基生命过去所有可能性的集合。如果以上帝视角看,人类裹挟自然,是靠自然的一切力量,只要是力量之源它都敢冒险尝试。<br /></span>
<span class="md_line">从进化的大势来看,自然或者上帝远比任何人想象的都要包容。即使人类毁灭这个世界,即使所有生物灭绝,即使地球变成荒芜一片,这些都是自然所预料到的,毁灭在自然的剧情设定之中。是毁灭还是和谐,是碳基走向硅基,这些都不是自然所考虑的,她只考虑一点:你有没有远离平衡态的向前,向前,向前。<br /></span>
<span class="md_line">所以,毁灭是一部分,黑暗是一部分,死亡是一部分,这些都是全新生命的一部分。天地不仁以万物为刍狗,不遵道而灭也是道的一部分。人类学会思考是过去整个地球几十亿年最伟大的进化,但思考思考本身,不到宇宙的终极,任何人也不会明白,因此人类唯一要做的还是,继续向前,向前,向前。<br /></span>
<span class="md_line">既而以上帝视角去看很多问题时,政治这种属于人类之间的博弈生存游戏,太小了,这个Game有时压根都不值一提。我们尊重这个游戏,参与这个游戏,全力玩好这个游戏,站在更高的维度去看这个游戏,反而会发现人类有更大更有价值的生存意义。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">我是环保主义者,但其实更像是一个复古主义者。我环保是因为我特别敬畏与欣赏于伟大自然对生命几十亿年塑形后产生后碳基生命的完美和精巧,我们要保留这些艺术品;就像哪天所有碳基生命(可能包含人类本身)都被淘汰灭绝,新型智能混合生命的环保主义者,竭力保护早期各种AI机器生命体的原代码一样,很多人是出于留念以及对古董艺术品的致敬。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">[<strong>要改变世界,先给自己立法</strong>]<br /></span>
<span class="md_line"> 人分三层,基础层,应用层,消费层。<br /></span>
<span class="md_line">基础层是整个人类中大概万分之一甚至比例更小的一群人,他们是人类这个生物圈也代表了地球生命圈的凸点,探索宇宙基础元知识,主要以哲学家与科学家为主。基础层的闭环是什么?闭环是科技与商业的结合体,这个闭环的实现者就是应用层。<br /></span>
<span class="md_line">应用层的人没那么高探索底层问题的能力,但是他们喜欢解决实际的问题,他们以解决问题实现人们需求为乐,我们现在称他们为“创业者”。哪些应用是真正我们所要的,哪些应用是根本“浪费”的,这个的投票权在谁手里呢?在大众消费者。应用层估计能占到人群的10%,也就是10个人当中总有一个人跃跃而试想去做点什么满足人们的需求而替自己创造财富,而绝大多数人他们此生以过好这一生经营好下一代为目的,维系着人类整个族群的发展。<br /></span>
<span class="md_line">哪一层都离不开哪一层。基础层人群的大脑,实质上是人类的共同财富,以大数定律为依托,没有几十亿人类DNA的突变进化量作基数产生的这些生物电脑,人类的科技与对这个世界的深度认知不可能完成。<br /></span>
<span class="md_line">没有应用层的牵线搭桥,整个人类的科技与认知都无法更加通俗化民用化的展现在大众面前,应用层是个连接器,也是个翻译器,还是问题解决器。<br /></span>
<span class="md_line">而消费层是人类的母体,更是基石。一个正向的耗散系统,要不断的保持动态平衡稳定,需要不断的突变跃迁达到新的层次,突变与跃迁是基础层的责任,但更多的时候需要一个动态稳定的母体酝酿新的大变局,那些贪图稳定,乐于平凡,甚至看起来“胸无大志”的消费层才是撑起人类整个族群稳定性的最大秤砣。<br /></span>
<span class="md_line">我仔细对照过自己,09年我研究生毕业后踏入社会,跟一帮人去创业,是可以把自己归为应用层的,那时候踌躅满志,觉得世界为你而来。在遇挫之后,误打误撞进入早期投资这个行业,做了6年多,如今发现自己成了三不像,哪一层都不合适。<br /></span>
<span class="md_line">最终我想来想去我的工作更像是将应用层拉向消费层的那根连接线,好吧,一下子成了个皮条客……但这个皮条客要将什么样的应用层通过资本去推向消费层用户呢?这就是一个投资人的选择,选择的标准或原则,就是立法的一种。是贪图短期利益回报?是搏眼球效应的现象级项目?还是坚守价值投资的长期蛰伏?<br /></span>
<span class="md_line md_line_dom_embed md_line_with_image"><img class="md_compiled " src="/哲学与人生/_image/2.pic.jpg" alt="" title="" ><br /></span>
<span class="md_line img_before only_img_before">投资人必须要为自己的投资立法,创业者创业更是。不得不又提到<地球脉动>,在第8集,有个故事非常有意思。<br /></span>
<span class="md_line">在热带雨林,只有2%的阳光能触及地面,所以新的小树苗在地面上要奋力生长才有出头之日。一天,一棵大树倒下,终于露出一片阳光普照的空地,给了无数各类种子在这篇空地上生长竞争的机会。血桐追求快速生长,通过迅速扩大叶子面积竭力吸收阳光来竞争,藤蔓的策略是迅速长长,然后跟随缠绕附近树枝,而硬木发芽快,但一直追求稳扎稳打。善始者众,善终者寡,最终谁是最后的额终极赢家呢?四年后,空隙被填满,短命的先锋倒下,硬木长大50米笑傲群雄,而且还可以继续在森林顶端沐浴阳光200年!这个故事活脱脱一个现代版初创公司在残酷商业竞争下的故事啊。<br /></span>
<span class="md_line">做企业也是一样,是做短期回报的血桐,是亦步亦趋的跟随者藤蔓,还是坚守大格局但长期孤独辛劳的稳扎稳打?每一种策略都是一个创始人一家公司的立法,什么样的格局凸显什么样的立法。<br /></span>
<span class="md_line">事实上,任何人要有番成就,即使哪怕说是维系一个温馨和睦的三口之家,看起来似乎微不足道的成就,也需立法,更不要说维系一个四代同堂上百人的家族,更要为这个家族立法,而到了江南第一家郑氏那般,自南宋至明代中叶,十五世同居共食,和睦相处三百多年,数千人同吃一锅饭,出仕173人无一贪渎,其最大的维系就是郑氏的168条家规。<br /></span>
<span class="md_line">穷经皓首的科学家们,像张益唐这样,自律自强数十年,更是为自己立法的明证了。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">谁要改变世界越大,谁就要为自己立法更多。无从避就。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">[<strong>记录,是对人生的最大复盘</strong>]<br /></span>
<span class="md_line">人的成长主源,一是靠错误,二是靠教导,甚至我觉得错误比教导来的更管用。但不管哪种成长,都离不开一种最好的方法论:复盘。投资要复盘,创业要复盘,我们对自己的人生也要复盘。回顾过去十年,我犯过很多错误,也受了很多教导,而这些东西的琐碎都化成了平日的思考。这些看起来很离散的思考记录,某种程度上构成了我的思考历程,把时间拉开去看,会发现很多的认知谬误,以及如今看来幼稚到可笑的感性想法。<br /></span>
<span class="md_line">但如果当时不记录,你根本不知道当时你竟然是这么想的。诚实的记录当下的想法,不自欺欺人,过3年5年10年看再复盘,有太多需要改进自己的地方。<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">这是我认为写博客最大的价值。</span>
</p>
初创公司,掌控发展节奏的第一原则是什么?
2016-10-18T14:00:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/chu-chuang-gong-si-ba-wo-fa-zhan-jie-zou-de-di-yi-yuan-ze-shi-shi-yao
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">从公司出来从访溪路往文二西路走,没有路灯,雨天一片模糊,路上时有电动车出来,所以也不敢开远光灯,而迎车过来的车又总有几个人不切换近光灯,几个原因凑一起,使得开这条路在这种天气不由自主小心翼翼。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">开到一半时,右边串出来一辆车,跑在我前面,这时候就舒服不少,我只要跟随这辆车,前面的路况就间接很清楚,也排除了不靠谱远光灯的冲击。跟随,有时的确是一种好策略。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">想到我们创业与投资,在这个事情上也有点类似。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">创业路上,无论新手和老司机,有一样事情都会十分重视,这就是公司的发展节奏。那么,这个节奏究竟该怎么把握?掌握公司节奏的原则是什么呢?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">我认为第一参考准则是:确定性。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">创业就像开车,当我们开车遇到雨雪雾天,路况又不好,弯多,人行道两边又总有突发状况时,就是行驶在十足的不确定性冒险之中。创业伊始,很遗憾是,多半时候我们面临的处境都是这种情形。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">在开车时会怎么做呢?我们一定会放慢车速,以及如履薄冰的眼耳八面,这是基本的逻辑。所以,一个极其朴素的道理,在公司创业开始,很多事情都处在极大不确定性的时候,都要谨慎一些。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">而现实的情况是恰恰相反,我看到太多初创者刚刚上路时,都踌躇满志,意气风发,特别是刚刚向天使投资人吹牛融了一笔资金,开始憧憬三年后上市时自己的伟光正形象,开始估算三年后自己的身价……在这种气氛感召下,90%的创业者在半年内,不招个二三十个人是不开心的,不开发几个Android,IOS,Web,微信公众号服务跨平台作战是对不起自己的宏伟战略的,不烧点投资人的钱反哺下用户是对不起大众创业大众创新浪潮的。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">早期创业,一上来就飙100,120,130码的其实并不鲜见。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">而最与常识不符的是,绝大多数初创公司最不确定的往往都是创始人司机连开往哪里都不清楚。是的,一个已经豁出一切号称要创业且已经创业的人,干着干着,脑子里跳出来最多的反而却经常是:我们往哪里去?我们第一步该走向哪里?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">在多数公司发展状况中,司机创始人都是比较清晰知道自己要去的大方向,比如我就是要开到北京,但是第一阶段先开到哪里呢?往往都很困惑甚至迷茫。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">现实有时荒诞的令人匪夷所思,但这又的确是事实。即使那些已经拿了天使投资人钱的项目,七八成概率依然也不知道自己所做的就是正确的。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">所以,初始阶段企业的不确定性凶险路况是最多的,这时候第一要务不是什么快,快,快,天下武功唯快不破,而是减速减档,耳听八面,谨慎的观察自己业务的上下游及市场的变化,多做点深度思考。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">在过去我自己所投的企业以及大量犯错的早期企业中,我觉得第一条大错误,就是拿了钱,在没有充分确定公司产品业务的发展逻辑和正确轨道时就开始盲目的扩张和盲目的产品研发,美其名曰:试错。但多数时候,的确都证明我们真的在“试错”………然后在资金消耗只剩一个月的时候,司机慌了,哎呀,快没油了,我现在TM的在哪里啊?这里怎么荒郊野外的?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">然后急了,慌了,满世界的向后面的投资人恳请加油。可兄弟,你的车都开到叽里旮旯儿了,有些司机都开到撒哈拉沙漠里了,还在跟投资者描绘自己开到喜马拉雅山顶的未来风景,请问,后面的投资人还敢给你油吗?给你这点油,沙漠能不能开出来都是个问号啊。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">在不确定性过高的初创期,对财务现金流的谨慎把控是一个创业者的必修课。除非你背后有干爹。所以,创业者在“试对”的探索正确轨道途中,因为高度不确定性,所以速度不能太快,越快多数时候让自己死的也更快。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第二个方法论,就是跟随策略。很多项目可能真的前无古人,没有跟随可言,那只能放慢脚步,但其实在现今的商业竞争中,多数时候我们是有很多的参照者先发者可以作为我们的被跟随者。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">这个被跟随者很可能是我们的对手,也可能是海外同类的对标物。老子说,不敢为天下先,这句话的核心精髓在这个“敢”字。这句话两层含义:1、走在最前面的人,最不确定性,风险系数最大,横死的先烈可能性高,所以最好在走入蛮荒之地无人之时不要走在最前面;2、但你要走在前面的阵营当中,是不“敢”不是不“要”,苗头不对及时掉头。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">所以,对于初创公司来说,在知道自己处在高度不确定性的发展情况时,包括创业方向,团队组成,市场环境等大概率情形下,在高效率执行的前提下,不要过快的速度贸然突进,而要尽快找到参照标的,跟随学习或高度关注动向,随时准备纠偏自己的发展轨迹,我认为这是比较正确的节奏掌控方法。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">那么,在已经证明自己的方向和团队都高度确定的时候,该怎么办呢?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">狂奔,狂奔,狂奔,尽一切力量舍命狂奔。在狂奔中还要不断进入高速服务站加油,继续狂奔,狂奔,狂奔。不要管任何狗屎的限速,当公司确定了轨迹,必须义无反顾的像夸父逐日一样舍命奔跑,让对手拿起望远镜也看不到你的身影。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">确定性,确定性,确定性。创业跟投资一样,它的关键词还是确定性。不要随便All in,毕竟绝大多数人不是拖着石油罐开车上路的。</span>
</p>
想创业,如何走出创业第一步?
2016-09-22T23:53:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/zhi-yi-lun-xiang-chuang-ye-ru-he-zou-chu-chuang-ye-di-yi-bu
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">走出创业的第一步,我认为首先要尽快鉴定自己是不是一个创业者。如果不是,那还是尽快找到那个属于自己的萝卜坑,该怎么样就怎么样。创业只是门职业,没什么大不了,有些人适合,有些人不适合。适合的人没什么可庆幸的,不适合的没什么可沮丧的,就像你明明喜欢画画,非要让你弹钢琴。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">那么,创业作为一门现在大热的职业之一,这门职业的匠人,他最核心的特质是什么呢?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">我认为他最核心的特质应该是痴迷于创造,或者说痴迷于破坏。创业者通过重塑或发现一个事情来改变这个世界,只是受限于每个人改变这个世界的影响力半径罢了,或者说反过来,不愿意被这个操蛋的旧世界改变,为了不被改变,还不如自己来创立规则。所以关于第一个特质,咱们一定要扪心自问,千万不要自欺欺人,“我”究竟有没有一个痴迷于创造或破坏的本心、饥渴?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">一个富于创造的人,他对这个世界的看法是与众不同的,甚至是格格不入的。他看这个世界的任何事物都是陈旧的,他看不惯这个世界的一切迂腐,他认为这个世界有太多事情可以被重塑被改变,而改变必然意味着破坏。如果你骨子里对于任何既定的事物都是觉得完美的,不敢求变只求安稳,对于既定规则充满循规蹈矩,我大概率判断你并不适合创业。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">创业是一个创造的游戏。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第二个特质,是大无畏的冒险精神。创造的世界是一个充满不确定性的世界,这里的每一步改变,试错,每一个决策,选择,都意味着风险,所以这是一个机会成本很高的地方,因为绝大多数人不愿意去改变,绝大多数人是风险厌恶者,而喜欢创业愿意创业的却拥抱风险,敢于尝试,即使有大的牺牲,或者机会成本,比如本来能保研,不去了,能去stanford,不去了,能有百万年薪的offer,不去了,要创业女朋友说分手就分了……如果你内心是一个风险厌恶者,从来不敢去触碰禁忌,害怕一切不确定的事物,对改变极其抗拒的人,我觉得你也不适合创业。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">创业是一个冒险的游戏。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">第三个特质,创业者必须喜欢解决问题,从不抱怨从不回避现实。One By One的遇见困难解决困难,是任何想创业的人所必须的品质,特别是在中国这种稍有机会就能快速涌出几十家上百家竞品的地方。强悍的执行力,解决问题的能力已经成为必备素质了。拖延症患者,空想主义者,爱抱怨发牢骚,总喜欢逃避现实的人来说,创业会成为他所有人性弊病的显微镜,短时间内能将他一切弱点暴露出来然后一点点把他反馈击倒,直到他自己心理崩溃。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">创业是一个打怪的游戏。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">以上三点只是非常基础的三点,如果你对照下,基本符合,那么至少可以先来尝试下,但也不保证说你就可以把创业这个游戏玩好了。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">除了确认自己的本我是不是一个创业者,第二重要的事情,就是要去发现这个世界有什么东西是值得自己奋不顾身去做的。那,就是确立自己所热爱的事业。注意,我的关键词是“事业”,不是纯粹的“工作”。多于多数人来说,工作就是养家糊口,混口饭吃,而对于创业者来说,创业不仅仅是自己喜欢的一个职业,而是真的希望把它作为自己的事业,绝不仅仅是为了钱。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">那么,如何寻找洞察改变这个世界的机会,创造或破坏这个旧秩序的机会?</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start">1、从你身处的周边环境中去寻找,从身边朋友,家人,互联网的兴趣小组以及更宏观视野的大格局中去观察人们最头痛最想要的共性事物,然后你对照下这些共性事务现在的解决方案,如果没有或者特别狗屎(只是一点点狗屎,依然没机会~),可能还有机会;<br /></span>
<span class="md_line">2、从你能接触的卓越前辈或圈内牛人,通过校友通过朋友引荐通过社交网络去认识,或者直接勇敢得拜访你认为不错的一些创投界精英或先行者,从他们那里了解这些人对这个世界的真知灼见,听听他们对这个世界接下3年5年的机会;<br /></span>
<span class="md_line">3、从大量的科技前沿数据以及思想前沿的杂志,甚至是顶级的科幻小说那里获取些对未来的商业感知,创业者必须要活在未来;<br /></span>
<span class="md_line md_line_end">4、其他你认为一切可以获取新知的地方。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">总之,不断的去touch这个世界非主流,边缘世界的东西。他们是那么的新,但是他们代表着未来和新秩序,如果你还能想到靠谱的解决方案,如果它让你热血沸腾,魂牵梦绕,恨不得现在、马上、立即全身心投入其中,甚至大喊一句:妈的,这特么才是我这辈子要干的事业!豁了!</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">OK,如果有这样的念想,你还拥有过上面的3个基本创业特质,嗯,或许可以跳下来试试看了。</span>
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《大鱼海棠》口碑不好的一些发散性思考
2016-08-12T13:21:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/-da-yu-hai-tang-ping-fen-zhi-di-yin-fa-de-si-kao
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end"> 《大鱼海棠》的口碑评分并不好,而且不同的人群争议很大,为什么? </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">1、《大鱼海棠》评分低核心原因,是很多人不认同这部电影主人公椿所展现故事的三观。《人类简史》中有个最突出的观点说,人类能在十万年前从毫不起眼的种族脱颖而出最重要是一个能力是人类虚拟故事的能力,也就是人类族群能创造并彼此相信某些“虚构的故事”,通过故事团结、凝聚、秩序一个群体向同一个目标前进,家族,部落,国家,公司,本质上都是因为这个能力。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">这个观点是深刻的。进一步,人类虚拟故事的能力其最大作用我认为有两个:一个是让人们相信同一个信念,往往是同一个价值观,对错其实并不重要,这个的价值就是统一思想,用价值观连接单机人脑PC以此协同做事,虚拟故事其实是人与人之间的TCP/IP协议,政治,宗教,文化被赋能的都源于这个东西;另一个是想象力,人类敢于天马行空的大胆想象未来世界,敢于上帝视角的去创造,敢于试对,也是因为虚拟故事的能力,如果人类哪天丧失想象力,那么也就失去了改造世界的源力。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">对于电影本身,虚拟故事的第一个能力如今已经不那么重要,毕竟不是样板戏时代,但是人们对电影表达的价值观能否产生最大公约数的共鸣往往是观影后的副产物,也是口碑营销产生的原因。显然,在主流的价值观公约数来看,《大鱼海棠》没过关。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">2、第二次原因是,还是跟人类的虚拟故事能力有关,但是却是它的反作用力,人们对文化作品的价值观立场很容易偏离事实本身。虚拟故事虽然是人类的一个核心能力,在《人类简史》中甚至认为是认知革命的开始,但是它有一个很大的副作用,就是容易搞不清客观事实与主观观点的界限。什么是所谓客观事实什么是主观观点?一般来说,前者可以被证伪,后者没法被证伪。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">小白兔是有大耳朵这是事实,小白兔真可爱小白兔其实就是绿茶婊这是观点,前者可以被证伪后者没办法证伪。就像《大鱼海棠》这部电影,它的画面精细度,电影配乐,故事性创意,相比于过去中国的动画片都是质的飞跃,这是可以证伪的,是事实,但它所表达的价值观是很个人化没办法证伪的。电影一涉及什么观,就非常私人化,但多数时候人们评价一个事物很容易拿这些难以证伪的东西来判断。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">这是这部电影评分不高的第二大原因。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">3、第三个原因涉及人性,一个纯洁善良的人因为某种大众很难共鸣的动机突然“自私”了,很容易被唾骂为虚伪,一个十恶不赦因为某种大众非常共鸣的动机突然“善良”了,很容易得到同情乃至宽恕。先恶后善,最终还是会被定义为好人,甚至“立地成佛”,善了半辈子一旦披露件丑事,这人就很容易被定义为伪君子,一夜之间倒退为“恶”。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">人们对好东西的白莲花变成心目中的黑木耳很痛恨,但对坏东西的黑木耳变成心目中的白莲花就很开心。就如一只股票在一路涨势的时候,只要向好,短时间内已经涨了一倍多了多数人还会追涨想着两倍三倍乃至十倍,涨个10%没感觉也不会说它好,偶尔跌个10%,那可要骂骂咧咧了;但当一只股票已经下跌被套了很久,突然有一天上扬10%,那就幸福得像开了花。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">《大鱼海棠》口碑不好的第三个原因,是在于很多人认为这是一部白莲花变心目中黑木耳的故事。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">回归到创业与投资,一些碎片化的,不一定相干的发散启示,流水铺陈下: </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">1、创始人一定要重视虚拟化故事能力的这两大作用,一个伟大商业组织的创始人跟一个宗教组织创始人虽不尽同但有不少共性。特别是早期创业公司创始人,虚拟化故事的能力在越来越个性化多元化的时代尤为重要,95后(说90后感觉已经out了)之后的员工让他们都相信一个东西,是非常难的,尤其是越来越需要创造力的虚拟经济时代。未来的商业领袖,对于创始人CEO的沟通能力会比过去的创业者会变得更高。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">加强沟通,不断的沟通,可能是早期初创公司,务必重视的一项工作。不同形式的变种“开会”,如午餐会,晚餐会,分享交流,多种形式团建活动,是虚拟化故事能力的必要工作。我认为,早期公司多“开会”是有必要的,不要认为这是效率低下的表现,初创团队一致比对错更重要,一致比对错更重要,一致比对错更重要,靠一次两次的沟通产生相互认可信任并自动自发工作,这不现实。人性也是天然熵增的,必须进行管理。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">其次,保护创业公司的想象力,敢做之前必须敢想。早期团队与其说是试错,不如说是试对,而试对必须要用创新的想象力来实现。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">2、如果说虚拟故事是《人类简史》提到的人类第一个核心能力,也是认知革命的开始,那么第二个能力也非常重要,对于创始人CEO来说,是同等重要,就是思辨推理能力。这个是人类继认知革命后,能诞生科技革命的基础,这个基础解决掉了一个核心问题:究竟什么是客观事实,什么是主观观点?创业最大的陷阱是罔顾商业事实,沉浸在创业者自我意淫的需求或者个人及小样本需求里,坐井观天。封闭,狭隘,视野与信息交互不够开放的创业者如果只有虚拟化故事的能力,而没有思辨商业事实,推理符合商业事实的深度洞察,它的副作用就像是那些纯粹靠价值观立场好恶来判定一部电影好坏一样,是不客观的,迟早会栽大跟头。 </span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">3、文化投资为什么难?因为大众的价值观共鸣是波动的。要知道,刚刚这波吹捧洪荒之力至真至性的傅园慧粉,有很大一部分人曾经是唾骂刘翔乃至把翔归于屎的那波人,而且迄今依然还在消费后者不以为害,如果较真了,这波人会说不要上纲上线嘛,纯娱乐搞什么道德化……当然,把很对“罪责”推于“大众”这个词,本身也是不客观的,只是从投资人视角看,文化投资为什么难?主要在于以人为中心的非工业化供给,受众价值观共鸣的需求波动。感觉这种生意唯一做大的机会,就是迪斯尼、漫威这种,把千百年以来哪些不会变的美好人格化东西,固化分类到几个虚拟IP中去,边际成本低且这种简单的人格化处理不会因为代际人群而变化,比如可爱主义,英雄主义,理想主义等,它必须是绝对最大公约数,所以它必然也是傻瓜化,娱乐性的,没必要加过多的所谓“深刻”。文化投资要商业化做大就要简单傻瓜化,玩个性文化那就不要想着规模性大回报。 </span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">我很少看文化项目,上述第三个观点是不是瞎掰见仁见智。最后,我觉得《大鱼海棠》还不错。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">叶东东下午8:57:29 于杭州</span>
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世界的不真实、设计性与维稳性
2016-06-18T04:28:00Z
chuang-ye-yu-tou-zi/shi-jie-de-bu-zhen-shi-she-ji-xing-yu-wei-wen
ydd@tisiwi.com
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">《与天为敌-风险探索传奇》中第2章讲到数字系统的历史,其中提到先进的希腊文明其独特品质是他们更关心“为什么”而不是“是什么”。希腊人喜欢重新构建一些根本的问题,他们拒绝接受没有根据的表面价值,正是因为他们对证明的坚持而不是计算,对数学理论起到了很大支配作用。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">但是伯恩斯坦话锋马上一转,他的疑虑在于如此先进的分析方法希腊人为什么没有发现概率法则,没有发现微积分,甚至没能发现简单的代数学?这真是个好问题。伯恩斯坦最后认为这可能极大归咎于希腊人依赖于以字母为基础的笨拙的数字体系,然后他开始对比引申出由印度人发明的现代阿拉伯数字体系。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">看到这段历史的时候,伯恩斯坦让我对0,1,2,3,4,5,6,7,8,9有了新的认识。仔细想想,的确。阿拉伯数字体系的发明就像迄今人类文明历史上拇指的进化,意义极其重大!在于,它是对混沌实体世界的第一次数字化,也是人类走向信息化虚拟世界从零到一的开始。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">人类走到今天,从拇指,算盘,数字体系,正式诞生数学,电脑,计算机语言,都只是在做一件事情:让这个混沌的现实世界变得可计算,可整理,可秩序,可管理,而一旦可计算,就进入到虚拟化时代。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">自始自终人类都在寻找一种定量的方法描绘、模拟这个世界,让世界负熵化,显然,到现在为止,人类做得还不错,其中,以阿拉伯数字体系为基础演变来的现代数学体系构成了一切我们现代科学的根本。而所谓科学,只是对现实世界一切现象的一种抽象定量描述。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">一切都可以被定量化,一切都可以被数字虚拟化,包括人性,情感,只是还做不到完美的精准科学而是模糊科学。这段话我没有根据,目前来说只是我的一个假设性判断,而且,不知道为什么,我莫名其妙的特别坚信。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">这坚信的理由有很多,伯恩斯坦也提到的神奇的斐波那契数列,黄金分割点0.618在自然界如洋蓟叶片上,棕榈树叶柄上都发现黄金分割比例,还有如很多花瓣结构跟宇宙的很多星系结构非常相似,再比如大脑细胞跟宇宙拥有一样的结构,还有诸如一些数学方程式如麦克斯韦方程组的完美性,统统预示着:MD,这个世界是被设计的,背后蕴含着同一套审美哲学的逻辑。所谓一切现实如梦泡影,就是因为整个世界都是同一套定量体系所包含,只是鸡贼的设计者对不同维度不同区间不同层级不同轨道设定了不同规则,但是又相互嵌套闭环,天衣无缝,基本无Bug罢了。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">唯一的Bug就是它美的令人怀疑。人类现在所做的一切都只是在反编译这个世界的逻辑构成,层层剥开层层递进,直到哪天覆灭到达临界点,重启开始,循环往复没有尽头。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">索罗斯与波普尔在一起关于社会科学与自然科学的研究上有一个重大分歧是说,前者认为适用于研究自然现象的方法和标准有根本区别,社会科学包含了思维参与者,而自然科学没有。在索罗斯看来,社会科学的因果链不是直接从事实导向事实,而是从事实到认知,再从认知到事实。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">其实,索罗斯对又不对。对的是社会科学因为有“人”的存在的确不一样,不对的是,就像希腊文明迟迟没有找到或不愿找到一种新的数字描述体系一样,只是我们还没有找到认知人类“自己”的一种更伟大的定量描述“语言”而已,而绝不仅仅是人类是多么复杂,市场有太多的变量参数。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">没有什么不能被定量解构,因为我们自己就是本身从一堆虚拟化的数字衍生而来,这也是我从来觉得这个世界的不真实之因。事实上,历史上很多大智慧者都早就想明白参透了世界本来,而不是相反我们以为历史上成佛成道的就那么几个鼻祖。为何会有这种假象?主要是所有的圣贤者都无能为力,因为发现只要身在其中,就是融为一体无法分割,没有人能跳开来凌空看待而抽身离去,最终大家心照不宣,明知而不语,默默玩好自己的这一世得了。</span>
</p>
<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">任何生命或非生命都像机器一样在计算解密,但是答案早就在那里。宇宙就是个巨型计算网络,不同当量级不同元素组合的机器都在默默计算,只是我们人类称之为“工作”。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">乐观的是,这个游戏,只要有人去穷究,游戏的hard模式并不难解开,如果懂得适可而止,站在塔尖的那部分人是可以玩的挺high的,但是如果你不满足于此,依然沉溺于解题终极答案,那么你的幸福感官体验会呈指数型下降,反而大大低于那些宁可简简单单平平淡淡过日子的人。这就是这个游戏设计最坏也最好的地方,充分体现了它的最大维稳性。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">所以,不要怪某些国家政体,以结果论,他们才是懂得这个游戏的玩耍真谛。</span>
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<p class="md_block">
<span class="md_line md_line_start md_line_end">[思考碎片010]2016年6月18日 上午12:28:55 叶东东于杭州</span>
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